商品的分類促進銷售是不容置疑的。一些數(shù)據(jù)顯示，全屏幕顯示可以使銷售額平均增長24%。讓我們一起學習如何調(diào)整架子顯示。每架至少3個品種(暢銷產(chǎn)品少于3個品種)，保證品種數(shù)量。在單位面積方面，每平方米平均需要11到12個品種。

  當產(chǎn)品已滿時，應做以下工作:

  當產(chǎn)品暫時缺貨時

  銷售頻率高的產(chǎn)品應臨時填補空置商品的空缺，但應注意商品種類與結(jié)構(gòu)的相關(guān)性。填充只是一個平面設計。事實上，產(chǎn)品是三維排放的。更詳細的研究是產(chǎn)品是如何三維分布在整個貨架上。

  系列產(chǎn)品應垂直擺放

  如果它們是水平放置的，顧客在選擇商品時會感到非常不方便。由于人類視覺的規(guī)律性，便于上下垂直移動，視線為25°。當顧客在距離貨架30cm到50cm的距離選擇商品時，可以清楚地看到一層到五層的商品。

  實踐證明，這兩種表現(xiàn)所帶來的效果確實不同。垂直擺放可以使產(chǎn)品系列體現(xiàn)線性系列，讓客戶一目了然。垂直放置的系列產(chǎn)品將增加20%至80%的產(chǎn)品銷量。此外，垂直布局也有助于給每個品牌的產(chǎn)品一個公平合理的競爭機會。

  關(guān)注架子上的黃金位置

  最關(guān)鍵的改善日常的銷售商店的銷售能力是黃金位置放在架子上。據(jù)調(diào)查，如果一個產(chǎn)品的位置改變?yōu)槿齻€位置:頂部，中間，底部，產(chǎn)品的銷售將會改變?nèi)缦?銷售從底部到頂部都將增加，銷售從頂部到底部都將減少。

  這次調(diào)查并不是針對同一種商品進行的，所以這一結(jié)論不能作為普遍真理，但“上層”地位的優(yōu)越性已經(jīng)很明顯了。

  合理劃分貨架

  事實上，目前常用的貨架一般是165-180厘米高，90-120厘米長。這個架子上最好的段不是上段，而是上段和中間段之間的段。這部分被稱為金線。

  以165厘米高的貨架為例，劃分產(chǎn)品段:金線高度一般在85-120厘米之間。它是架子的第二層和第三層。它是最容易看到的眼睛和最容易持有的手，最好的地方得到的產(chǎn)品。

  位置這個位置通常是用來顯示高利潤產(chǎn)品,自有品牌產(chǎn)品,獨家代理或經(jīng)銷商。這個位置對于毛利潤不高或者很低的產(chǎn)品來說是最忌諱的，這對于零售店來說是一個巨大的利潤損失。在貨架的其他兩個部分，最上層通常包含需要推薦的產(chǎn)品;底層通常是銷售周期進入衰退期的產(chǎn)品。